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獵頭,請不要忽悠你的客戶

添加時間:2019-07-10 09:53:10
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現在的獵頭行業競爭激烈,水平參差不齊。有些獵頭為了業績,不惜利用一切方法和手段,搶客戶,忽悠或連哄帶騙讓客戶簽單,簽完單后,隨隨便便找個候選人包裝下就推給客戶,實屬不負責。這類的獵頭不靠譜,欺騙客戶的信任,砸自己飯碗。

我有個朋友是做醫療行業的銷售,從事醫療行業剛剛滿兩年,時間不長。朋友供職的第一家醫療公司,在前幾年還是很有社會影響力的,企業運作模式好,大家跟風模仿。但是后來公司資金鏈斷裂,背負巨額債務,整個團隊解散,大家各自尋覓下家。

朋友在找工作時被某獵頭盯上了。醫療行業有它的特殊性,銷售人員有門檻,所以企業在招聘時會有一定的選拔,有時候比較難招人。

朋友雖然在第一家公司是出過單值較大的單子,但是畢竟從業時間短,對其中的流程操作并未深入了解,只是停留在基礎層次,這是她求職的短板。另外她對基本薪資要的不低,導致找工作不順利。

恰巧這時獵頭來了,一個要人一個要工作,倆人一拍即合。獵頭幫朋友修改履歷,包裝簡歷,忙得不亦樂乎。

獵頭跟客戶說的是朋友屬于資深銷售,行業內有資源、有經驗、有人脈,總之就是一個勁給客戶洗腦,想盡快完成任務。

客戶經不住獵頭的洗腦,加上著急上人,拍板決定錄用朋友。原本候選人入職時的背調是獵頭方來做,但是客戶長了個心眼,征得候選人的同意之后,自己去做了背調。調查的實際情況與獵頭描述的不一致,朋友的事露餡了。

于是雙方開始扯皮,朋友入職的事擱淺,相互間的信任出現危機,三方都受到不同程度的影響,有弊而無利。一個好好的單子,被不靠譜的獵頭給搞砸了。

我在做招聘的時候,也曾遇到過張嘴就忽悠的獵頭,口才特別好,能說會道。有一位獵頭給我留了點印象,她一個勁兒催我簽合同,說簽完合同就可以馬上給我們批量約候選人,隨我們挑,保質保量。說的天花亂墜,吹的無所不能。

事實上我們公司需要招聘的崗位并不太好招,一是處于招聘淡季,二是對招聘人員有一定要求。網絡招聘簡歷庫符合基本要求的簡歷就那么多,大家都知道。獵頭也是靠網絡搜尋簡歷為主,也就是說無論企業還是獵頭方,大家是在共享同一個簡歷庫。那么,怎么可能會出現獵頭大批量推薦候選人過來面試呢?要么獵頭作弊,要么推薦過來的人不符合要求,只有這兩種可能。

所以獵頭在開展業務的時候,別玩小聰明,做出背信棄義的事情,利用客戶對自己的信任進行欺騙或忽悠。信任這東西,失去容易,得到難,務必珍惜。踏踏實實做事,正正經經做人,以實力贏誠信,以人品行天下。積累財富,廣交天下友,為自己的未來開辟新道路。

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